二手书交易项目拉赞助的策划书

活动前言

南农淘吧——二手书交易项目是由南京农业大学资源与环境学院环境工程系05级大四学生陈同学创立。其前身是南京农业大学科协下的二手书部。它是一个旨在充分利用学长旧书资源，发挥最大效益，同时在环境保护的基础上创造一定经济价值的机构。后来由于业务发展，现转入南京玄武区童卫路小商品市场里，并向周围高校市场扩展。

一、市场分析

「1」市场环境分析 1、我国图书市场现状：我国有562家出版社，XX年出版了178000多种图书，数量居世界第一。但原创书少，出版社重复出版没有版权的古典名著和近现代作家作品，炒作国外的畅销书，大量出版针对女性和少儿读者的服装、美容书籍、教学辅导读物等，造成积压和浪费。统计相关统计，我国图书的年销售额约为400多亿元，而图书的库存今年将超过300亿元。1997年我国图书库存31.9亿册，价值173亿元，1998年为34.18亿册，价值206亿元，1999年库存37亿册，总洋码为235亿元。到了XX年，图书库存突破40亿册，积压总价值272.68亿元,接近全年生产的总洋码。在新华书店总店，几个大仓库里堆满了库存图书。时间最长的已经积压了6、7年，数量最大的是「汉英双解新华字典」，有54000多册。据介绍，这里积压较多的主要是教学辅导读物等，总定价超过一亿二千万元。更多的图书则积压在各大出版社里，光北京市的库存图书就超过了100亿元。为什么会出现这么多积压呢？新华书店总店总经理刘国辉认为：“积压图书从根本上来讲，是由于选题决策不当。”中国出版工作者协会常务副秘书长潘国彦认为：“现在出版界有一句行话叫做吃四种人，第一是吃古人，第二吃洋人，第三吃女人，第四吃小人，小人指的是儿童，每年都在这个圈子里头来回转，造成大量的低层次出版。” 我国年出书14余万种，总印张376亿，其中占出书总品种近15％的课本，却占图书总印张的近49％、总销售的39％，教辅教材所占比重很大，而原创性作品特别是质量高、适销对路的品牌书不多，可供品种很少。中国图

书市场一边是看似热闹的.繁荣，一边是红灯警示。

2、南京图书市场环境：南京人文荟萃，人才济济，是我国重要的科研和教育基地。现有中科院、高等院校、部、盛市及企业所属各类自然科学研究和开发机构近600家，研究领域涉及自然科学和工程技术各大门类，科研设施先进，科研开发实力雄厚。拥有以高校、科研院所为依托、代表国家一流学术水平和科研水平的实验室和研究中心百余个，其中国家重点实验室16个，国家工程技术研究中心10个。拥有体系完善、功能齐全的科技服务网络，其中科技推广、科技信息、科技出版、专利、标准、计量、检测等专门科技服务机构百余家。各类科技协会、学会400余个，其中盛市级学会200个。

南京是这样一个具有悠久历史又富有文化气息的一座城市，人口众多，教育科研机构也多，自然我们的书业也是不可能少的。在南京的出版社能数得过来的就有十三家「译林、南京、江苏人民、江苏教育、江苏美术、江苏少儿、江苏科技、江苏文艺、凤凰社、南京大学、南京师范大学、河海、南京音像出版社」而南京大大小小的书报网点有XX多家。南京这个城市对于文化产业需求那是相当大的。

南京的文化主要是集中在城中城北这两块，除了南理工附近的书店几乎是没有什么别的书店的，光华门的新华书店，要不现在就是超市里卖书，新街口一带吸引了大量买书的消费者。南京中山东路有一条书店街，除了新街口新华书店外，西有南京书城，有若干个民营的小书店，再往前就是教育书店，再者就是大行宫的外文书店了，城北主要就是集中在广州路山西路湖南路一带， 从广州路上有名的先锋书店到都市文化国声音像书城，建筑书店到青岛路上万象书坊、南京大学出版社书店再到大方巷鼓楼文化中心就有都市文化艺术书店，走到山西路车站军人俱乐部就是长三角里面近百来家的书店，对面就是山西路新华书店、大众书局，湖南路新华书店二店，云湖书店，还有的书店就是开在一些大学城，中小学校的附近。规模都不大。

3、竞争对手分析：

竞争对象

优势

劣势

市场份额

学校教材科

行政因素

9折，价格较贵

80%

书店

总量大，种类齐全

8到9折，价格较贵，且路途较远

10%

流动旧书摊

4到5折，价格较低，直接到学校销售

种类不全，书的质量较低，成色不新，破损严重，不固定

1%

6月份的跳蚤市场

3到4折，价格较低，学校销售

种类不全，持续时间较短，不固定

2%

南京几处大型二手书市场

总量大，总类齐全4到5折，价格较低，较固定

书的质量较低，成色不新，破损严重，且路途较远

7%

「2」公众分析 南农全校各类在校生共有30000余人，其中全日制本科生16000余人，研究生7000人，现有在教职工2683人。

南理工目前共有各类在籍生27520人，其中研究生5012人，在校本专科生14772人，外国留学生323人。

南京航空航天大学现有各类在校生28348人，其中：本科生15770人，研究生5049人「含博士生896人，硕士生2928人，工程硕士生1225人」，国际交流学生151人，高职生794人。

南京地区现有各类大专院校41所，在校学生67.79万人，其中，研究生6.78万人。拥有普通中学211所，在校学生28.53万人；中等职业学校80所，在校学生10.51万人；小学374所，在校学生29.07万人。

学生观点：1、学生们普遍认为学校的新书教材太贵，而大部分学生基本没收入来源，消费能力低

2、同时，旧书可再用，买来浪费，加上节约资源。绿色环保的考虑。

所以，经过我们的调查分析。学生有较强烈的意愿，二手书在学生中很有市常

「3」产品分析 1、企业经营状况良好，在南农已有相当一部分市场，但总体不冷不热，急需开拓市常

2、产品有二手教材，考研考证资料，英语四liu级，公务员考试以及课外书，杂志等等其他书籍。

3、与竞争对手相比，有明显优势：一是总量大，种类齐全。二是全场均为3到4折或者更低，价格较低，消费者能接受。三是在学校里或周边销售，方便快捷。四是书本均为8到10成新，成色较好，保存完整。。

4、商品定位分析：物美价廉的二手书，绿色环保，实现书的循环利用。

「4」分析结论 根据以上分析，我们得出二手书在南京高校很有市场，能够实现消费者、经营者和社会的三赢。

二、广告策略

「1」目标策略 长远目标是建设二手书交易品牌，成为全国最大的二手书商。

阶段目标：到xx年底占领南农二手书籍市场的90%，到xx年底实现占领南京高校二手书籍市场的50%。

「2」定位策略 企业形象定位：大学生创业与环保型书本循环利用的结合的典范。

市场定位：各类高校师生和其他对高校二手书有需求的人。

商品品质定位：物美价廉，高质低价。

宣传理念：节约有效，绿色环保。

「3」媒介策略：1、海报和传单

2、实物展示

3、网站媒介：公司网站，淘宝网和各个校园网

4、报纸：扬子晚报

「4」诉求策略 诉求对象：以高校学生为主的高校二手书需求者。

诉求信息：物美、价廉、环保

诉求方式：品牌导入阶段以说理性诉求为主，随着时间的推移，将增加情感诉求。

「5」创意说明 1、品牌策略：中文名为“淘吧”，为了便于网上输入和检索我们策划了一个英文名称：“taobook”，tao即淘的拼音，而book即是我们的产品。

原因有三：一是不论是中文还是英文，读起来朗朗上口，简单易记

二是含义好，“淘吧”一语双关，既说明我们的图书总量大，种类全又有呼唤消费者驻足购买的意味。三是借助著名电子商务网站“淘宝”的知名度。四是有利于广告宣传中的联想与创意。

2、广告语：中文统一用“淘吧，人的精神粮仓，书的绿色家园。”

英文统一用“taobook——top book”

3、广告创意方向：一是突出书籍对人的重要性。

二是说明二手书的绿色环保节约功能。

4、以平面广告为主

5、创作策略：努力塑造淘吧“高档图书，低档消费;循环利用，绿色环保”的良好形象，广告创作应追求独特的个性，统一策略，给人一种全新的印象。媒介以海报、传单、报纸、网页等为主。品牌导入阶段以说理性诉求为主，随着时间的推移，将增加情感诉求。

「6」宣传文案

文案一： 主题：“选择淘吧就是选择节约人生，选择绿色环境”

标题：一节课

口号：“书、塾、数、树”谁说不可得兼？

正文：一个偏远的西部山区，

一间破旧的教室，

一位也是这所山区小学唯一的老教师，

一群穿着破旧但渴望知识的孩子，

一块磨的几乎看不见字的黑板。

画面是这位老教师在专注的给讲台下的孩子上课的情景，整个黑板上写着

“shu 书塾数 树”

“已知1棵树=10000张纸，1本新书=500张纸，求1棵树=？本新书”

旁白：“你真的知道吗？”

文案二： 主题：“知识就是力量”

标题：你的书籍够用吗？

口号：书到用时方恨少

正文：一个焦头烂额的人

一个藏书不多的书房

一间明亮宽阔的淘吧仓库

第一幅画面描述的是一个焦头烂额的人正在翻找他的书柜，旁边是杂乱狼藉的书。

第二幅画面转向一间明亮的宽阔的淘吧仓库和里面整齐有序，浩瀚无边的书。

旁白字幕是“你的书籍够用吗？或许淘吧可以有”

「7」表现策略 1、表述“选择淘吧就是选择节约人生，选择绿色环境”和“知识就是力量”的双重主题。

2、将以平面广告作品文案表述。

三、广告计划

「1」广告工作计划

调查：xx年4月到5月上询进行广告调查

设计：5月下旬进行广告创意、策划、设计、制作

实施：xx年6月到xx年6月。

「2」广告发布计划

1、海报和传单xx年6月到7月，9月到10月，xx年2月到3月，6月到7月

2、实物展示 xx年6月到7月，9月到10月，xx年2月到3月，6月到7月

3、网站媒介：公司网站，淘宝网和各个校园网12年6月到xx年6月

4、报纸：扬子晚报12年6月1日到xx年6月1日。

「3」其他活动计划：

南农书本循环利用报告会、捐书义卖、赞助校运会、植树节、促销、公关

「4」经营预算与分配：

1、海报和传单，共约3800元

2、实物展示 共约480元

3、网站媒介：公司网站，淘宝网和各个校园网，共约1200元

4、报纸：扬子晚报，约XX元

共约7480元。

四、效果预测 1、市场份额：初期：6月到10月占领南农30%市场份额，南航、南理工10%，南京其他高校5%市场份额。

中期：10月到6月，占领南农80%市场份额，南航、南理工20%，南京其他高校10%市场份额。

2、初期实现销售额10万，利润5万，中期实现销售额20万，利润10万

3、打响淘吧——二手书交易品牌。